1、中小型外贸企业营销方式被动, 产品不具有差异化, 无品牌意识。
我们通过对新疆典型的中小型外贸商户聚集地,即新疆二类口岸———位于乌鲁木齐市的边疆宾馆调查发现,该经营场所内的中小 型外贸商户的营销方式大多很被动, 产品不具有差异化。 以服装商户为例, 其营销方式主要表现为由于生产规模小, 就不去主动了解市场信息,寻找客户和融通资金, 而是在等待订单、 等待机遇,这种被动的生产方式, 使得许多中小型服装外贸企业只起到了“作坊冶 的作用,即由国外客商拿着样板,要求他生产多少他就生产多少,没有形成系列化的开发。 调研中我们还发现, 外贸服装销售商户的另一个被动营销的表现, 即他们只是待在自己的店面里, 拿着中亚客商的样衣改改款式,摇身一变就成了自己的产品, 而且他们在抄袭别人的同时又怕被同行抄袭, 所以每家中小型外贸商户的门口就形成了一道独特的风景线———挂着一个写有 “同行勿进, 谢绝参观”字样的帘子。这种做法, 导致这类商户永远只属于规模小且没有品牌的、 国际竞争力较弱的外贸企业。
2、多数中小型外贸企业、 民营外贸企业家族式管理模式的制约性较大
家族式管理是民营企业初创期进行资本原始积累的唯一选择,也对民营企业顺利度过艰难的创业期起到重要的作用。如果说家族化管理模式尚且适合新疆中小型外贸企业、民营外贸企业创立时期的经营现实, 即凭借着所有者、经营者二位一体的高度责任心, 对市场机遇的准确把握, 灵活多变的经营策略,可以减少经营风险, 实现企业的迅速立足和快速增长目标, 那么, 在它发展到一定层次、一定阶段后,其弊端往往会暴露无遗淤, 严重制约着人力资源的合理利用。家族外贸企业管理者的作用非常突出, 他们的道德、行为端正,作风严谨,起到了奉公敬业的表率作用,业务素质上也要求有一技之长,他们许多是复合型人才,不仅是某个技术领域的专家, 而且也是精明的商人, 还是公关能手。由于他们的才能而限制了许多下属作用的发挥, 压制人才的成长, 形成个人绝对权威。当前,新疆中小型外贸企业、民营外贸企业面临着现代企业管理制度改革的困境。
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